- Производители Китая предлагают более выгодные цены, нежели российские торгово-оптовые компании. Но внешнеторговую сделку сопровождают такие нюансы, как «растаможка» и валютный контроль. Но даже с учётом этого, завозить товары с Китая напрямую всё равно выгоднее, чем приобретать их у российских поставщиков. Рассказываем подробно о шагах, благодаря которым можно начать работать с Китаем.
1. Выбираем налоговый режим для бизнеса с Китаем
Большинство может решить, что начинать нужно с поиска компаний-поставщиков, но лучше сначала оценить финансовые риски и выбрать форму налогообложения. Так, например, за каждый ввезённый импортный товар компания должна уплатить НДС. При этом не имеет значения, какую систему налогообложения использует фирма (патентная, УСН или ОСН), так как налоги платят абсолютно все.
Но если применять систему «доходы – расходы», то НДС можно принять к вычету, а значит уменьшить налогооблагаемую базу. При других системах налогообложения так сделать нельзя, что приведёт к увеличению себестоимости товаров на 20%. Если поставки компании будут исчисляться несколькими миллионами, то сумма разницы «увеличения-уменьшения» будет существенная – до 200-500 тысяч рублей.
Важно учесть. Оптимальным вариантом будет принять во внимание не только значение величины импорта компании, но и суммарный торговый оборот. При конъюнктурном анализе может выясниться, что компании выгоднее будет заплатить НДС с импорта, а с остального оборота лишь 6% (по системе УСН «доходы»).
2. Ищем китайских поставщиков
Для начала совершенно необязательно ехать в Китай для поисков торговых партнёров. Это можно сделать удалённо – в интернете. Есть несколько основных способов.
• Каталоги поставщиков – их делят на отраслевые и товарные. Большинство из них имеют версии для русскоязычных покупателей с контактами производителей и товарным предложением на сайтах. После выбора поставщиков желательно проверить потенциального контрагента в китайском госреестре – услуга платная.
• Сайты-каталоги товарных выставок B2B. Такая презентация помогает предпринимателям из разных стран найти нужных поставщиков, там же можно узнать информацию о производителе, получить его контакты. Примеры выставок: Кантонская ярмарка, Торговый совет Гонконга.
• Специализированные торговые В2В-площадки. Их специфика – оптовые поставки, они напоминают агрегаторы по типу «Aliexpress». Самый популярный – Alibaba. Это дочерняя компания Aliexpress. Ещё к этой категории можно отнести DHgate, Global Sources. Преимущества площадок – наличие отзывов и возможности связаться с поставщиком напрямую через сообщения. Такой вариант часто становятся хорошим стартом для импорта товаров начинающими предпринимателями, так как не потребуется вести долгие сложные переговоры. Дополнительный плюс – площадка несёт ответственность за поставку и оплату.
Кстати. Многие путают схожие площадки – Aliexpress и Alibaba. Но Aliexpress – это агрегатор розничных продаж. Покупателю здесь достаточно лишь выбрать вид доставки, всё остальное – ответственность продавца. Alibaba – агрегатор для закупок оптом. Покупатель самостоятельно отвечает за логистику на российской территории и «растаможку» товаров. Зато стоимость закупки большим оптом может быть ниже на 30-50%, чем на Aliexpress. Как показывает практика, приобретая оптовые партии, приходится много и часто общаться и переписываться с китайскими поставщиками, чего практически нет в розничных заказах.
3. Проверяем статус и документы будущего контрагента
Проверку продавцов на надёжность лучше проводить тщательным образом заранее, сделать это можно в несколько этапов: сначала имеет смысл обратить внимание на общедоступную информацию в сети, затем официальную. Уже на этом этапе можно отсеять большинство неподходящих поставщиков, сэкономив время и средства.
До момента оплаты заключается договор на китайском и русском языке. Контракт должен включать абсолютно все детали (существенные и не очень), не стоит полагаться на честность и доверие. Гарантии должны подкрепляться полноценно заполненными юридическими документами, включающими все условия, по которым удалось договориться.
Из практики договорных процессов известно, что представители китайской стороны сложнее идут на переговоры, нежели европейцы. Причины такого поведения уходят вглубь традиций Китая: в прошлом здесь принято было заключать сделки только с теми, к кому испытывают доверие. В настоящее время эти черты присущи и современному китайскому бизнесу: если китайский поставщик не заручится доверительным отношением, он легко сможет обмануть и подвести, не испытывая угрызений совести. Для того чтобы избежать подобных плохих ситуаций, следует заранее начать выстраивать партнёрские отношения в рамках китайской деловой бизнес-культуры.
Единственный вариант, когда можно избежать долгих переговоров, это приобретать товары на B2B-площадках, когда переговорный процесс отходит на второй план. В свою очередь, площадка-агрегатор берёт часть финансовых рисков на себя, а покупателю требуется проконтролировать лишь небольшую часть вопросов по сделке. При этом стоит отметить, что за последнее десятилетие китайские продавцы привыкли к российским предпринимателям и многие переориентировали часть бизнеса именно на российский рынок.
4. Оплачиваем товары в Китае
Самое важное требование: авансовый платёж (не выше 40-50%) – до отправки партии, остаток – после получения товара в России. Представители китайской стороны часто соглашаются и на 30%-аванс. Опытные переговорщики по китайскому рынку настоятельно не рекомендуют соглашаться на сделки со 100%-предоплатой – существует большой риск мошенничества. Лучше отказаться от такого сотрудничества, даже несмотря на выгодные условия. Исключением являются онлайн-площадки, работающие со 100%-предоплатой. На некоторых площадках есть функция безопасной оплаты по карте (Secure Payment) – средства замораживаются на счёте и переводятся продавцу только после получения товара российской стороной. Деньги за поставку товаров отправляют с расчётного валютного счёта, открытому дополнительно к рублёвому после покупки валюты.
Кстати. Выгоднее выбирать в качестве платёжного средства доллар или евро, благодаря чему можно избежать двойной валютной конвертации. Перед открытием счёта нужно изучить банковские предложения по комиссиям на валютные расчёты, они могут различаться.
5. Организовываем поставку до российского склада, оформив таможенные документы
• Отгрузка поставки в Китае
Несмотря на то, что продавец организовывает отправку товара, оплачивает данные услуги чаще всего конечный получатель. В некоторых ситуациях стоимость доставки включена в цену товара. Отправка груза возможна различным транспортом: авиа, авто, морской путь, ж\д транспортом. Тип доставки влияет на
итоговую стоимость: морским – дешевле, авиа – дороже. При общении с поставщиком можно выбрать и способ доставки.
Кстати. Логистические компании часто предлагают не только услуги доставки, но и «таможенное» сопровождение. Транспортная компания самостоятельно запросит документы для таможни и проконтролирует этапы доставки. Лучше пользоваться услугами одной транспортной компании на всех этапах доставки. Средний чек на услуги логистической компании составит примерно 30-40 тыс. рублей при доставке, к примеру, 50 телефонов в Россию.
• Оформление таможенных документов
Сотрудники таможенного ведомства проверяют ввозимые импортные товары на всех видах транспорта. На этапе «растаможевания» сотрудники присваивают специальные коды товарных групп каждому виду товара по системе ТН ВЭД. На это время грузы находятся на складах временного хранения при Таможенной службе. Бесплатное хранение составляет несколько дней, затем стоимость может равняться от 500 до 2000 рублей за сутки в зависимости от объёмов груза и занимаемого пространства на складе. Как правило, цена квадратного метра при хранении составляет от 40 до 50 рублей.
Товар со склада можно забирать после предъявления документов, включая оплаченную пошлину при ввозе импортного товара. Среди документов должны быть: таможенная декларация, договор поставки, товарно-транспортные накладные, платёжные документы.
Услуги по «растаможке» товара предоставляют таможенные брокеры. Они самостоятельно связываются с китайскими поставщиками, запрашивают документацию, занимаются оформлением декларации, оплачивают пошлину, занимаются всеми необходимыми документационными вопросами за комиссионное вознаграждение. На сайте ФТС можно выбрать брокерскую компанию, имеющую лицензию от таможенной службы, услуги которой обойдутся в 20-30 тыс. рублей за одну товарную партию. Если заказывать услуги брокера через транспортную компанию, это выйдет чуть дешевле. Пошлина может составить от 0 до 25% – всё зависит от товарной группы (подробные ставки – Постановление № 1156).
• Доставка товара до конечного пункта
Сотрудники таможни проверяют декларацию в течение 2-4 часов. Если с документационным оформлением груза проблем нет, то получатель или брокер получает письменное уведомление-разрешение на забор груза с ведомственного склада. В случае ошибок при оформлении поступает бумага о необходимости устранения противоречий, на это даётся до 10 рабочих дней. Получать партию может как сам покупатель, так и транспортно-логистическая компания, но у получателя должны быть документы на груз, включая разрешение от таможенной службы.
